Задача:

Регистрации учителей на проект, с помощью инструментов digital-маркетинга.

1. Сайта у проекта не было, регистрации велись через VK Mini Apps. Анализировали информацию группы ВК и внешних источников. Регистрации анализировали через выгрузку клиента из статистики Mini Apps

2. Подготовили стратегию по привлечению к телепроекту, на основании данных прошлогодней кампании.

3. Спарсили ЦА из тематических сообществ, загрузили базы участников прошлых лет и построили Look-Alike аудитории.

4. Подготовили тексты под разные сегменты ЦА (учителя, родители школьников, школьники).

5. Настройка кампаний в каналах контекстной и таргетированной рекламы, с использованием А/Б тестирования гипотез и связок ЦА+креатив.

6. Использовали кампании с целью "максимум кликов", "на привлечение подписчиков в сообщество", "оптимизация на действия в Mini Apps".

В работе с клиентом использовались контекстная и таргетированная реклама. Каналы, которые показали себя наиболее эффективными в прошлом году: Яндекс Директ, ВК и ВКР.

Этап 1: Знакомство «холодной» аудитории с проектом.

В рамках первого этапа была запущена РК на широкую аудиторию образования, живущих в РФ. CTR по такой аудитории был ниже желаемого, поэтому было принято решение о сужении аудитории интересами, близкими к тематике проекта и внесение корректировок показа.

Этап 2: Работа с целевой аудиторией.

На втором этапе осуществлялся запуск РК на различные аудитории.
Яндекс.Директ: посещающие школы; образование; вакансии; покупки и др.

ВК: учителя (по предметам); преподаватели СПО; различные Look-a-Like; таргетинг на приложения и парсинги.

ВКР: таргетинг на базы участников образовательных форумов; ключи; кастомный DMP сегмент; парсинг по месту работы; подписчики групп в ОК; в том числе различные Look-a-Like.

Так же, настраивался ГЕО-локальный таргетинг по школам и гимназиям.

Этап 3: Удержание заинтересованной аудитории.

На этом этапе запускали РК на аудиторию уже посетивших Mini Apps и участников прошлых лет. Лучше всего отработали ретаргетинговые кампании, т.к. у пользователей уже был интерес к проекту. Помогли этому и креативы с Call-to-action, напоминавшие участникам о скором завершении регистрации.

Хочется отметить, что в работу мы брали различные форматы рекламы (Универсальная запись, запись с кнопкой, посевы на платформе ВК маркет, графические и медийные баннеры), самым результативным оказался формат "Запись с кнопкой" в ВК.

Города, которые были выбраны для контекста по принципу лучшего коэффициента: Москва и область, Санкт-Петербург, Ярославль, Волгоград, Казань, Чебоксары и другие.

Самые успешные кампании были в ВК и ВКР, с таргетом специальности учителей, на Москву и всю РФ - приносили основной процент регистраций и выполнения KPI по МП. Со временем расширяли список групп и интересов для парсинга аудитории, ключи для родителей школьников, ключи на школьников и учителей. Расширение брендовых ключевых слов значительно увеличило показатели за счет точности и расширения охвата.

Наши специалисты ежедневно оптимизировали рекламу, выключая РК с дорогим кликом и тестируя новые гипотезы для достижения поставленных KPI.

Благодаря постоянным тестам объявлений в разрезе тематических сообществ ВК, удалось привести больше регистраций с тем же бюджетом и выйти на CTR 0,9 за объявление.