Кейс «Ansaligy»

Как таргет и контекст помогли Ansaligy увеличить продажи

Видео с Тиной Канделаки, брендовые запросы и ремаркетинг стали драйверами роста

Марка производит средства ухода за кожей лица, телом
и волосами с 2015 года. Основателем и амбассадором бренда
с момента его запуска является Тина Канделаки.

Основная задача компании — создание высококачественной косметики для комплексного повседневного ухода.

Задача

Перед нами стояла задача по разработке digital - стратегии
для увеличения продаж средств ухода Ansaligy через оптимизацию сайта, настройку таргетированной и контекстной рекламы, а также повышение вовлеченности в соцсетях.

Особенность проекта заключалась в работе с премиальным сегментом косметики при участии амбассадора Тины Канделаки, необходимость учитывать сезонность спроса
и конкуренцию с крупными брендами косметики.

Подготовка

В работе с клиентом использовались контекстная и таргетированная реклама. Каналы, которые показали себя наиболее эффективными: Яндекс.Директ, Google Ads, Instagram*/Facebook*. Помимо этого, тестирование проводилось на платформах ВКонтакте, TikTok, MyTarget, Яндекс Маркет и YouTube.

Наши предложения

Сосредоточиться на широкой аудитории женщин 25-55 лет, проживающих по всей Российской Федерации.
Построить трехэтапную стратегию
в соцсетях: знакомство через изображение или видео с Тиной Канделаки, ретаргетинг на посетителей сайта и бросивших корзину и удержание старых покупателей через доверие
к бренду.
Запускать акции с ограниченным предложением, подарками
и обязательным УТП.

Реализация проекта

Знакомство «холодной» аудитории с брендом
В рамках первого этапа была запущена РК на широкую аудиторию женщин 25-55 лет, живущих в РФ. CTR по такой аудитории был ниже желаемого, поэтому было принято решение о сужении аудитории интересами, близкими к тематике продукта и запуск только
на города-миллионники.

Побуждение к покупке тех, кто уже знаком с брендом
На втором этапе осуществлялся запуск РК на «теплую» аудиторию: посетителей сайта, социальных сетей, тех, кто положил товар
в корзину, но не купил. Из РК исключали всех, кто уже совершал покупку на сайте. Чтобы подтолкнуть к покупке тех, кто сомневался, использовали в креативах акцент на пользу продуктов Ansaligy
в связке с хорошим УТП (выгодные акции и предложения).

Удержание старых покупателей
Чтобы сохранить клиентскую базу, запускали РК на аудиторию покупателей, которую предоставил клиент. На этом этапе хорошо работала реклама дорогих продуктов, так как у пользователей уже имелось доверие к бренду. Помимо этого, здесь использовали креативы с акциями, чтобы дать возможность покупателям приобрести их любимые продукты дешевле, тем самым закрепляя любовь к продукции Ansaligy.

Пример креатива, созданный дизайнерами агентства:

Результаты

Реализованная digital - стратегия показала высокую эффективность, достигнув среднего показателя доли рекламных расходов в 43%
с января 2020 года по ноябрь 2021. Самыми успешными кампаниями оказались поисковые брендовые ключи на Москву и всю РФ, которые приносили основную часть транзакций и выполнения плана продаж.

Из ключевых достижений, можно отметить оптимальную стоимость привлечения: 13,21 руб в Яндексе и 16 руб в Google.

43%

0,89%

Средний ДДР по всем каналам

CTR в Instagram*

Рост узнаваемости бренда Ansaligy

Как таргер, контекст и ремаркетинг увеличили продажи Ansaligy

Главный специалист по рекламе

При продвижении beauty-бренда мы сделали ставку на этапное вовлечение аудитории и аналитику. В Яндекс.Директ и Google Ads «ловили» коммерческие запросы, а в соцсетях использовали лайф-видео с амбассадором для эмоционального вовлечения. Главным козырем стали неочевидные группы, такие как таргет на темы гигиены и СМИ в пандемию дал до 50% конверсии.

Екатерина

*признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории России