Перед нами стояла задача обеспечить массовую регистрацию учителей на проект.

Особенность проекта заключалась в отсутствии сайта — все регистрации осуществлялись исключительно через VK Mini Apps.

Анализ и стратегия
Проанализировали данные прошлой кампании и аудиторию проекта. Разработали стратегию привлечения учителей через VK Mini Apps, используя статистику регистраций и анализ целевой аудитории.

Формирование аудиторий и контента
Спарсили целевую аудиторию из тематических сообществ, загрузили базы участников прошлых лет и создали Look-a-like аудитории. Подготовили тексты для разных сегментов: учителей, родителей и школьников.

Настройка и тестирование рекламных кампаний
Запустили контекстную и таргетированную рекламу с A/B тестирование гипотез и комбинаций целевой аудитории с креативами. Использовали цели: «максимум кликов», «привлечение подписчиков» и «оптимизация на действия в Mini Apps».

Знакомство «холодной» аудитории с проектом
В рамках первого этапа была запущена рекламная кампания на широкую аудиторию образования, живущих в РФ. CTR по такой аудитории был ниже желаемого, поэтому было принято решение о сужении аудитории интересами, близкими к тематике проекта и внесение корректировок показа.

Работа с целевой аудиторией
На втором этапе осуществлялся запуск рекламных кампаний на различные аудитории.
Яндекс.Директ: посещающие школы; образование; вакансии; покупки и другие.

ВКонтакте: учителя (по предметам); преподаватели СПО; различные Look-a-Like; таргетинг на приложения и парсинги.

ВКонтакте Реклама: таргетинг на базы участников образовательных форумов; ключи; кастомный DMP сегмент; парсинг по месту работы; подписчики групп в Одноклассниках; в том числе различные Look-a-Like.

Удержание заинтересованной аудитории
На этом этапе запускали рекламные кампании на аудиторию уже посетивших Mini Apps и участников прошлых лет. Лучше всего отработали ретаргетинговые кампании, так как у пользователей уже был интерес к проекту. Помогли этому и креативы с Call-to-action, напоминавшие участникам о скором завершении регистрации.

Примеры объявлений:

Самые успешные кампании были в ВК и ВКР, с таргетом специальности учителей, на Москву и всю РФ - приносили основной процент регистраций и выполнения KPI.

Со временем расширяли список групп и интересов для парсинга аудитории, ключи для родителей школьников, ключи на школьников и учителей. Расширение брендовых ключевых слов значительно увеличило показатели за счет точности и расширения охвата.

Наши специалисты ежедневно оптимизировали рекламу, выключая рекламные кампании с дорогим кликом и тестируя новые гипотезы для достижения поставленных KPI.

Работы велись в период с мая 2024 года по июнь 2024 года.