Кейс MUNA

Снизили стоимость подписчика на 63%, параллельно увеличив продажи товаров

Разработали стратегию по привлечению подписчиков для локального бренда. Проанализировали нишу и целевую аудиторию и собрали рекомендации для контента

Это локальный бренд нижнего белья, который черпает вдохновение в женщинах, их естественной красоте и чувственности. Создает изящные элементы вручную, стремясь подчеркнуть природную привлекательность женской фигуры.

Задача

До начала сотрудничества клиент испытывал трудности с привлечением подписчиков в официальное сообщество «ВКонтакте». Аудитория прибывала нестабильно, а стоимость привлечения в некоторых регионах была неоправданно высокой.

Наша задача — выстроить эффективную систему продвижения, которая позволит привлекать качественных подписчиков по разумной цене и в короткие сроки.

Дополнительной сложностью стало то, что ниша требовательна к визуальной подаче, а стартовое гео было ограничено из-за специфики целевой аудитории и кастомного продукта.

Подготовка

Перед внедрением решений мы провели детальный анализ ниши и целевой аудитории, собрали поведенческие данные о посетителях сайта клиента и подписчиках смежных сообществ. Подготовили креативы и тексты, а также составили контентные рекомендации на основе интересов и предпочтений аудитории.

Что повлияло на результат

Гибкая стратегия: регулярный пересмотр гипотез и расширение охвата по мере роста показателей.
Естественный визуал: лучший отклик дали фото клиента в некоммерческом стиле, без агрессивных призывов к покупке.
Глубокая работа с аудиторией: таргетинг по интересам (фитнес, красота, модельные агентства) показал наилучшие результаты.

Тестировали гипотезы и вносили корректировки

Анализ географии
Выявили регионы с низкой конверсией и высокой стоимостью. Предложили сделать расширение на крупные города (Москва и МО, Санкт-Петербург и ЛО) и на всю РФ.
Самыми успешными оказались кампании на Москву и МО, и всю РФ, с интересами «фитнес» и "красота и уход".

Нативные визуалы
Основывались на нашем опыте работы с кастомными нишами: все фотографии были сделаны клиентом по нашим референсам и рекомендациям. Естественные фото с демонстрацией ассортимента показали себя лучше, чем баннеры с привычным «коммерческим» оформлением.

Тестирование сегментов
Провели A/B-тесты по разным ЦА: возраст, интересы, поведение. Четкое понимание, какие сегменты приносят лучший отклик привело к повышению эффективности при следующем запуске.

В итоге

После внедрения комплексной стратегии продвижения и адаптации визуального контента под ожидания аудитории мы увидели устойчивый рост подписчиков и снижение стоимости их привлечения. Уже в первые два месяца зафиксировали следующие результаты:

+ 1 594

на 10%

на 63%

Привлекли подписчиков

Выросли продажи

Снизили стоимость привлечения (CPF)

Реклама, которой верят

Специалист по рекламе

Менеджер проекта

Юлия

В нише нижнего белья, где эмоции и доверие значат больше, чем цена, мы сделали ставку на естественность — и это сработало. Люди устали от искусственности, они хотят видеть товар в жизни, а не в стерильной рекламе с навязчивыми призывами и «глянцевыми» баннерами.

Визуал с живыми, естественными фото оказался ближе аудитории, чем баннеры с дизайном. Он не выглядит рекламным, и именно это дает результат, особенно в нишах, где важна вовлеченность и личное отношение к бренду.

Алина