Кейс «ОРД-А»

Как соцсети и контекстная реклама помогли привлечь 200 новых клиентов для нового продукта

Фрилансеры, представители малого бизнеса и сотрудники рекламных агентств стали ключевой аудиторией ОРД-А

ОРД-А является одним из семи аккредитованных Операторов рекламных данных, работающих с Единым реестром интернет-рекламы (ЕРИР).

Основная задача компании — создание токенов и передача информации о рекламных размещениях в ЕРИР.

Задача

Перед нами стояла задача по подготовке комплексной стратегии продвижения с целью увеличения продаж продукта и увеличения активности в соцсетях компании.

Особенность проекта заключалась в работе с узкоспециализированным B2B-продуктом в условиях жесткой конкуренции с крупными игроками в виде Яндекс ОРД, VK ОРД.

Подготовка

После изучения сайта была предложена стратегия, в рамках которой мы видели возможность достижения целей клиента.

Яндекс.Директ
Стал основным каналом для привления пользователей на сайт. В качестве форматов бля взят поиск - мы рассчитывали собрать с поиска горячую аудиторию, которой интересен продукт и услуги, предлагаемые заказчиком.

ВК Реклама и Телега Инн
Были использованы для набора пользователей в группу ВК и канал клиента в Телеграмм. Данные каналы коммуникации были важны для поднятия общественного рейтинга клиента.

Наши предложения

Сосредоточиться на сегментах: фрилансеры, представители малого бизнеса, сотрудники рекламных агентств и аудитория по ключевым запросам (маркировка рекламы, получить токен)
В рамках Яндекс.Директ и ВК Реклама оптимизировать ключи и УТП (необходимость исполнения закона, «простым языком о сложных вещах»)
Запустить рекламные кампании с упором на Яндекс.Директ для масштабирования регистраций и использовать ВКонтакте как информационный канал

Реализация проекта

Знакомим «холодную» аудиторию с продуктом
На этом этапе были запущены рекламные кампании в Яндекс.Директ (Поиск и РСЯ) и ВКонтакте, ориентированные на фрилансеров, малый бизнес, рекламные агентства и аудиторию по ключевым запросам

Побуждаем к покупке тех, кто уже знаком с брендом
Второй этап был направлен на пользователей, уже проявивших интерес или не завершивших регистрацию. Для этого были запущены ретаргетиновые кампании с материалами, упоминающими ограниченность бесплатного предложения, возможность помощи менеджера и санкции за неисполнение законодательства

Масштабируем рекламную кампанию
Было принято решение о масштабировании рекламных кампаний. Основная часть бюджета была направлена на Яндекс.Директ. ВКонтакте продолжал использоваться как информационный канал для новостей и привлечения подписчиков.

Примеры объявлений, которые мы запускали в Яндекс Директ:

Результаты

В рамках B2B рекламы, а также при условии, что мы выводили новый продукт на рынок, данные результаты можно считать успешными. Тематика была сложная, кейсов в данной нише до нас не было.

Аналитика позволила оптимизировать рекламные кампании и привлечь большее количество представителей необходимых аудиторий.

Команда наших специалистов тесно работала с командой клиента, своевременно внося важные изменения в работу сайта и функции, вплоть до работы с дизайном сайта. Были выявлены наиболее эффективные форматы для будущих запусков.

+ 500

+2500

+ 200

Подписчиков в месяц

Дочитываний статей

Регистраций в месяц на сайте клиента

Успешный вывод нового продукта на рынок

Специалист по рекламе

Менеджер проекта

Никита

При продвижении специализированного B2B-продукта мы сделали ставку на четкое сегментирование аудитории и многоступенчатую коммуникацию. Через Яндекс.Директ ловили «горячие» запросы, связанные с маркировкой рекламы, а в соцсетях мягко погружали аудиторию в тему, объясняя сложные вещи простым языком

Мы проанализировали рынок и потребности пользователей, чтобы грамотно презентовать сервис нашего клиента. Акцент сделали на его удобстве и полном функционале, мягко подчеркивая уникальные преимущества. Это позволило аудитории самостоятельно оценить ценность предложения без сравнений с конкурентами

Григорий