С 1 апреля 2025 года в России вводится новый сбор на интернет-рекламу. Он касается всех, кто размещает рекламу онлайн: в поиске, соцсетях, мессенджерах, на сайтах и в приложениях. Причем неважно, делаете вы это напрямую или через подрядчика. В этой статье мы расскажем, как новый закон повлияет на ваш бизнес и как адаптироваться к изменениям, чтобы не терять прибыль.
Что такое новый сбор и как он повлияет на
ваш бизнес?
ваш бизнес?
Если ваш бизнес использует интернет-рекламу для привлечения клиентов — будь то поисковые системы, таргетированная реклама или другие онлайн-платформы — этот сбор затронет вас. Малые и средние предприятия, владельцы интернет-магазинов, а также рекламные агентства, которые управляют кампаниями для других бизнесов, почувствуют увеличение затрат.
По закону, нужно будет уплачивать 3% от квартального дохода, полученного от размещения рекламы. Для бизнеса это означает дополнительную финансовую нагрузку и необходимость пересматривать рекламные бюджеты и стратегию размещения.
Но не стоит паниковать — с правильным подходом можно превратить новый сбор в точку роста для оптимизации.
По закону, нужно будет уплачивать 3% от квартального дохода, полученного от размещения рекламы. Для бизнеса это означает дополнительную финансовую нагрузку и необходимость пересматривать рекламные бюджеты и стратегию размещения.
Но не стоит паниковать — с правильным подходом можно превратить новый сбор в точку роста для оптимизации.
Как это повлияет на ваш бизнес?
Дополнительные расходы
Если ваш бизнес активно использует интернет-рекламу, вам придется учитывать эти 3% сверх запланированной суммы. Эти деньги уйдут на уплату сбора. Для кого-то эти 3% будут ощутимы, особенно если рекламный бюджет высок. Но даже при небольших вложениях важно не забыть заложить эту надбавку в медиаплан — иначе расходы могут неожиданно выйти за рамки.
Перераспределение бюджета
Для того, чтобы сохранить прибыль, вам нужно будет пересмотреть свою рекламную стратегию. Сумма новых сборов может заставить вас снизить рекламные расходы на менее эффективные каналы и перераспределить бюджет на более прибыльные.
Вот пример, как можно перераспределить бюджет с учетом всех важных факторов:
Если ваш бизнес активно использует интернет-рекламу, вам придется учитывать эти 3% сверх запланированной суммы. Эти деньги уйдут на уплату сбора. Для кого-то эти 3% будут ощутимы, особенно если рекламный бюджет высок. Но даже при небольших вложениях важно не забыть заложить эту надбавку в медиаплан — иначе расходы могут неожиданно выйти за рамки.
Перераспределение бюджета
Для того, чтобы сохранить прибыль, вам нужно будет пересмотреть свою рекламную стратегию. Сумма новых сборов может заставить вас снизить рекламные расходы на менее эффективные каналы и перераспределить бюджет на более прибыльные.
Вот пример, как можно перераспределить бюджет с учетом всех важных факторов:
Юридические нюансы
Ошибки в расчетах и уплате сбора могут привести к штрафам. Поэтому важно понимать, как правильно начислять этот сбор и какие обязательства он налагает на ваш бизнес.
Ошибки в расчетах и уплате сбора могут привести к штрафам. Поэтому важно понимать, как правильно начислять этот сбор и какие обязательства он налагает на ваш бизнес.
Что изменится в работе с агентствами и подрядчиками
Но помимо бюджета и стратегий, важно понимать, как меняется сам процесс размещения рекламы — особенно если вы работаете через подрядчиков. С вводом сбора поменялась логика взаимодействия с агентствами. Бизнесу важно понимать:
Подрядчики должны быстро реагировать на изменения в законодательстве, ставках и рынке, оперативно перестраивая стратегию. Привычные и комфортные подходы уходят в прошлое, и агентства должны предлагать решения, адаптированные под нужды бизнеса.
- кто из подрядчиков является распространителем рекламы,
- кто именно платит сбор,
- как это отражается в документах и расчетах.
Подрядчики должны быстро реагировать на изменения в законодательстве, ставках и рынке, оперативно перестраивая стратегию. Привычные и комфортные подходы уходят в прошлое, и агентства должны предлагать решения, адаптированные под нужды бизнеса.
входит ли ваше агентство в реестр распространителей рекламы (ОРД)
как оформляются закрывающие документы и отчеты — с учетом 3%
что включено в стоимость услуг, а что — отдельно
кто именно заключает договоры с площадками
кто будет отображаться в качестве распространителя в отчетности
Что важно проверить:
Если вы работаете с несколькими подрядчиками, у которых нет статуса ОРД, — сбор может лечь на вас. Если работаете с агентством, которое берет все под ключ — стоит убедиться, что юридически все «чисто».
Мы уже адаптировали формат взаимодействия с клиентами под новые требования
Учитываем сбор в расчетах, корректно ведем документооборот и контролируем соблюдение сроков
Частые ошибки бизнеса при переходе на новую модель
Новый сбор на интернет-рекламу — это не просто новая строка в бюджете. Это изменение, которое влияет на всю рекламную систему: от медиапланов до работы с подрядчиками. Однако на практике большинство компаний совершают одни и те же ошибки — и в результате теряют деньги и свои позиции на рынке.
- Резкое сокращение или полное отключение рекламыНа первый взгляд логично: выросли затраты — урезаем расходы. Но отказ от рекламной активности, особенно в конкурентной нише, работает против бизнеса: снижается трафик, падает видимость, клиенты уходят к конкурентам. Пока вы «пережидаете», другие занимают вашу долю рынка.
Правильнее: пересчитать эффективность каналов и перераспределить бюджет, а не просто выключить рекламу. - Попытка продолжать работать «по-старому»Многие компании сохраняют те же настройки кампаний, тот же медиаплан, тех же подрядчиков и инструменты, игнорируя новые реалии. Итог — бюджет тратится по инерции, показатели падают, а бизнес не понимает почему.
Важно: каждый элемент стратегии должен быть пересмотрен в условиях нового налогообложения — от каналов и таргетинга до KPI и модели атрибуции. - Игнорирование аналитики и цифрПри увеличении затрат на рекламу нельзя полагаться на интуицию. Отсутствие продвинутой аналитики (например, отслеживания LTV, CAC, ROMI) приводит к ошибочным выводам и неэффективным решениям. Часто тратятся десятки или сотни тысяч, без понимания, что реально приносит заявки, а что нет. Даже базовая аналитика — уже преимущество, а с ростом затрат она становится обязательной частью работы.
- Отсутствие антикризисной стратегии и финансовой подушкиМногие бизнесы идут вслепую: без стратегического планирования, без подушки безопасности. Если реклама даст на 30% меньше, что вы будете делать? Если расходы неожиданно вырастут — какие каналы отключите первыми? Заранее прописанный план действий не гарантирует успеха, но точно снижает риски.
Сколько это будет стоить бизнесу — и как сократить затраты?
Сколько денег придется заплатить за новый сбор, зависит от вашего рекламного дохода. Если, например, ваш квартальный доход от интернет-рекламы составляет 1 миллион рублей, то новый сбор составит 30 000 рублей. Для крупных компаний, которые тратят большие суммы на рекламу, это существенно.
Вот несколько лайфхаков, которые помогут вам с минимальными затратами поддерживать высокие показатели рекламных кампаний:
Но не все так страшно!
Digital-агентство
Оптимизация рекламных каналов
Не все каналы работают одинаково эффективно. Сосредоточьтесь на тех платформах, которые приносят максимальную прибыль. Например, если таргетированная реклама в социальных сетях работает лучше, чем реклама в поисковиках, перераспределите бюджет в пользу нее.
Используйте точный таргетинг
Чем точнее вы определяете свою аудиторию и понимаете ее потребности, тем эффективнее будет расходоваться бюджет — только на целевые заявки. Убедитесь, что ваша реклама видна только тем, кто реально заинтересован в вашем продукте.
Переходите на ручное управление ставками
Если раньше вы могли использовать автоматические ставки, теперь стоит более внимательно следить за затратами и вручную настраивать ставки под конверсионные запросы. Это поможет снизить стоимость за клик и повысить рентабельность.
Повторные продажи
Вложитесь в удержание существующих клиентов. Чем больше повторных продаж, тем меньше нужно тратить на привлечение новых. Ремаркетинг и персонализированные предложения — отличные рабочие инструменты.
Тестирование и анализ
Постоянно тестируйте разные подходы и анализируйте результаты. Понимание, что работает, а что нет, позволит вам быстро адаптироваться и избежать лишних расходов.
Использование динамического контента
Разработайте персонализированные рекламные объявления для разных сегментов вашей аудитории. Такой подход позволяет увеличивать вовлеченность пользователей, поскольку они видят рекламу, которая максимально соответствует их интересам. Использование динамического контента снижает «нецелевые» расходы и повышает эффективность рекламных затрат.
Анализ стоимости клиента (CAC) и жизненной ценности клиента (LTV)
Прежде чем продолжать расходовать бюджет на рекламу, важно понимать, сколько вы тратите на привлечение одного клиента и какова его потенциальная прибыль в течение всего срока сотрудничества. Если ваши затраты на привлечение клиента превышают его пожизненную ценность, это сигнал остановиться и пересмотреть свои действия.
Гибкость бюджета и фокус на сезонных колебаниях спроса
Рынок интернет-рекламы имеет свои пики и спады, а также сезонные колебания в спросе. Регулируйте бюджет с учетом сезонности, фокусируясь на прибыльных периодах, когда аудитория наиболее активна. Это позволит вам сократить расходы и направить их туда, где они принесут максимальную отдачу.
Использование гео-таргетинга для локальных кампаний
Если ваш бизнес ориентирован на определенные географические регионы, обязательно применяйте гео-таргетинг. Это поможет не только снизить рекламные затраты, но и повысить релевантность рекламы для пользователей. Правильная настройка позволяет избежать лишних расходов на показы вне целевых зон, увеличивая шансы на конверсию.
Все это позволит вам снизить риск излишних расходов и эффективно адаптироваться к изменениям мира digital-рекламы. Однако, если вы не хотите углубляться в тонкости и нюансы, всегда можно доверить решение этих вопросов специалистам, которые оптимизируют все процессы с заботой о вашем бизнесе.
Заключение
Новый сбор на интернет-рекламу — это важное изменение, с которым многим компаниям предстоит научиться работать в этом году. Однако, с правильным подходом можно использовать эту ситуацию как повод навести порядок во всех внутренних процессах бизнеса.
Нажимая кнопку «Отправить», вы даете свое согласие на обработку персональных данных