С 1 апреля 2025 года в России ввели новый сбор на интернет-рекламу. Он касается всех, кто размещает рекламу онлайн: в поиске, соцсетях, мессенджерах, на сайтах и в приложениях. Причем неважно, делаете вы это напрямую или через подрядчика. В этой статье мы расскажем, как новый закон повлияет на ваш бизнес и как адаптироваться к изменениям, чтобы не терять прибыль.
Что такое новый сбор и как он повлияет на
ваш бизнес?
Если ваш бизнес использует интернет-рекламу для привлечения клиентов — будь то поисковые системы, таргетированная реклама или другие онлайн-платформы — этот сбор затрагивает вас. Малые и средние предприятия, владельцы интернет-магазинов, а также рекламные агентства, которые управляют кампаниями для других бизнесов, уже почувствовали увеличение затрат.

По закону, нужно оплачивать 3% от квартального дохода, полученного от размещения рекламы. Для бизнеса это означает дополнительную финансовую нагрузку и необходимость пересматривать рекламные бюджеты. Это подходящий момент, чтобы найти точки для оптимизации и сократить неэффективные траты.

Как это повлияет на ваш бизнес?
Дополнительные расходы
Если ваш бизнес активно использует интернет-рекламу, вам придется учитывать эти 3% сверх запланированной суммы. Эти деньги уйдут на оплату сбора. Для кого-то эти 3% будут ощутимы, особенно если рекламный бюджет высок. Но даже при небольших вложениях важно не забыть включить эту надбавку в медиаплан — иначе расходы могут неожиданно выйти за рамки.

Перераспределение бюджета
Для того, чтобы сохранить прибыль, нужно пересмотреть свою рекламную стратегию. Если какие-то кампании показывают низкий ROI, лучше перераспределить эти средства туда, где этот показатель выше.

Юридические нюансы
Ошибки в расчетах и оплате сбора могут привести к штрафам. Поэтому важно понимать, как правильно начислять этот сбор и какие обязательства он налагает на ваш бизнес.
Что изменится в работе с агентствами и подрядчиками
Но помимо бюджета и стратегий, важно понимать, как меняется сам процесс размещения рекламы — особенно если вы работаете через подрядчиков. С вводом сбора поменялась логика взаимодействия с агентствами. Бизнесу важно понимать:
  • кто из подрядчиков является распространителем рекламы,
  • кто именно платит сбор,
  • как это отражается в документах и расчетах.

Подрядчики должны быстро реагировать на изменения в законодательстве, ставках и рынке, оперативно перестраивая стратегию. Привычные и комфортные подходы уходят в прошлое, и агентства должны предлагать решения, адаптированные под нужды бизнеса.
входит ли ваше агентство в реестр распространителей рекламы (ОРД)
как оформляются закрывающие документы и отчеты — с учетом 3%
что включено в стоимость услуг, а что — отдельно
кто именно заключает договоры с площадками
кто будет отображаться в качестве распространителя в отчетности
Что важно проверить:
Если вы работаете с несколькими подрядчиками, у которых нет статуса ОРД, сбор может лечь на вас. Если работаете с агентством, которое берет это на себя — стоит убедиться, что юридически все «чисто».
Мы уже адаптировали формат взаимодействия с клиентами под новые требования
Учитываем сбор в расчетах, корректно ведем документооборот и контролируем соблюдение сроков
Обсудить проект
Частые ошибки бизнеса при переходе на новую модель
Новый сбор на интернет-рекламу — не просто новая строка в бюджете. Это изменение, которое влияет на всю рекламную систему: от медиапланов до работы с подрядчиками. Однако, на практике большинство компаний совершают одни и те же ошибки — и в результате теряют деньги и свои позиции на рынке.
  • Резкое сокращение или полное отключение рекламы
    На первый взгляд логично: выросли затраты — урезаем расходы. Но отказ от рекламной активности, особенно в конкурентной нише, работает против бизнеса: снижается трафик, падает видимость, клиенты уходят к конкурентам. Пока вы «пережидаете», другие занимают вашу долю рынка.

    Правильнее: пересчитать эффективность каналов и перераспределить бюджет, а не просто выключить рекламу.
  • Попытка продолжать работать «по-старому»
    Сам по себе новый сбор не требует менять настройки рекламных кампаний. Но при этом меняется экономическая модель: те же вложения в рекламу могут приносить меньший результат. Если не учесть дополнительную статью расходов, можно столкнуться с тем, что привычный медиаплан перестает быть выгодным.

    Новый сбор — повод задать себе вопросы:
    • Как изменилась экономика привлечения клиента?
    • Какие каналы и связки действительно приносят результат?
    • Как перераспределить бюджет без потери эффективности?
  • Недостаточное внимание к аналитике и цифрам
    Аналитика всегда была ключевым элементом эффективной рекламы. Но при появлении новой статьи расходов ее роль становится особенно заметной. Даже минимальный пересчет ключевых метрик — CAC, CPL, ROMI — с учетом +3% к расходам помогает своевременно скорректировать бюджет и избежать убытков. Если вы продолжаете ориентироваться на старые показатели эффективности, легко не заметить, что прибыльность кампаний снизилась.
  • Игнорирование формальных требований
    Помимо корректировок бюджета, важно учитывать и юридическую сторону изменений. Работает ли агентство как распространитель рекламы? Указан ли сбор в закрывающих документах? Отражен ли он в медиаплане?
    Даже если вы работаете через подрядчиков, ответственность за корректность расчетов может лечь на вас.
Сколько это будет стоить бизнесу — и как сократить затраты?
Сколько денег придется заплатить за новый сбор, зависит от вашего рекламного дохода. Если, например, ваш квартальный доход от интернет-рекламы составляет 1 миллион рублей, то новый сбор составит 30 000 рублей. Для крупных компаний, которые тратят большие суммы на рекламу, это существенно.
Если подойти к планированию осознанно, можно сохранить высокие показатели и не выходить за рамки допустимых трат
Как сохранить эффективность в новых условиях
Digital-агентство
  • Скорректируйте медиаплан
    Сбор увеличивает стоимость размещения, и это нужно учитывать при расчете ключевых показателей — стоимости клиента, заявки, возврата вложений. Важно понимать, сколько вы тратите на привлечение одного клиента и какова его потенциальная прибыль в течение всего срока сотрудничества. Если раньше реклама работала на грани окупаемости, теперь есть риск выйти в минус. Лучше понять это заранее, чем потратить бюджет без результата.
  • Выбирайте специалистов, которые умеют работать с аудиторией
    С ростом затрат на рекламу становится особенно важно, чтобы подрядчик понимал, как устроено поведение вашей целевой аудитории. Кто принимает решение о покупке, на каком этапе, через какие каналы — без этого реклама теряет смысл.
    Если агентство предлагает универсальные шаблоны и работает по одной схеме для всех — скорее всего, бюджет будет потрачен впустую. Лучше работать с теми, кто умеет подстраиваться под конкретный бизнес и отвечает не за формат, а за результат.
  • Проверьте, как распределены обязанности между вами и подрядчиком
    Важно понимать: кто указан как распространитель рекламы, кто платит сбор, как это оформлено в договоре и отразится в отчётности. Особенно если вы работаете с несколькими подрядчиками или через агентство без ОРД. Неясности здесь могут привести к дополнительным расходам или штрафам.
  • Проверяйте гипотезы
    Постоянно тестируйте разные подходы и анализируйте результаты. Понимание, что работает, а что нет, позволит вам быстро адаптироваться и избежать лишних расходов. Даже небольшие изменения в креативах, посадочных или сегментах аудитории могут значительно повлиять на итоговую экономику размещения.
  • Персонализируйте обращение к аудитории
    Реклама эффективнее работает тогда, когда говорит на языке пользователя — с учетом его потребности, контекста и этапа принятия решения. Это про понимание: кому, что и почему стоит показать. Персонализация позволяет повысить качество отклика без увеличения бюджета.
  • Гибкость бюджета и фокус на сезонных колебаниях спроса
    Рынок интернет-рекламы имеет свои пики и спады, а также сезонные колебания в спросе. Регулируйте бюджет с учетом сезонности, фокусируясь на прибыльных периодах, когда аудитория наиболее активна. Это позволит вам сократить расходы и направить их туда, где они принесут максимальную отдачу.

Все эти шаги помогают сохранить контроль над бюджетом и адаптировать рекламную стратегию к новым условиям digital-рынка. Если же вы предпочитаете сосредоточиться на бизнес-задачах, решение этих вопросов можно доверить специалистам, которые оптимизируют все процессы с заботой о вашем бизнесе.
Чтобы получить чек-лист адаптации к новому сбору на интернет-рекламу, переходите на наш сайт
Получить чек-лист
Заключение
Новый сбор на интернет-рекламу — это важное изменение, с которым многим компаниям предстоит научиться работать в этом году. Однако, с правильным подходом можно использовать эту ситуацию как повод навести порядок во всех внутренних процессах бизнеса.
Написать нам