Цели:

1. Подготовка комплексной стратегии продвижения с целью увеличения продаж продукта

2. Повышение активности в социальных сетях

После изучения сайта была предложена стратегия, в рамках которой мы видели возможность достижения бизнес-целей клиента.

Основным каналом для привлечения пользователей на сайт был выбран Яндекс.Директ – нам удалось собрать хорошую базу аудиторного сегмента. В качестве форматов был взят. Поиск – мы рассчитывали собрать с поиска горячую аудиторию, которой интересен продукт и услуги, предлагаемые заказчиком.

Для набора пользователей в социальные сети были выбраны ВК Реклама и Телега Инн – основной упор в социальных сетях был сделан на группу ВК и канал клиента в Телеграмм. Данные каналы коммуникации были важны для поднятия общественного рейтинга клиента, повышения доверия к бренду и возможности своевременно сообщать новости среди заинтересованной аудитории.

Работы велись в период с 1 декабря 2023 года по 31 декабря 2023 года.

Этап 1: Знакомство «холодной» аудитории с продуктом

В рамках первого этапа была запущена рекламная кампания на следующие аудитории:
1. Фрилансеры
2. Представители малого бизнеса
3. Сотрудники рекламных агентств
4. Аудитория по ключевым запросам (маркировка рекламы, получить токен и т.д.)

Форматом запуска стала реклама на Поиске и в РСЯ, а также в ленте ВКонтакте.

В течение первых недель для Яндекс.Директа проводилась оптимизация, чистка ключей, отключение неэффективных объявлений.

Дополнительно мы работали со ставками, распределением бюджета внутри рекламных кампаний, исправляли тексты, тестировали разные УТП (с упором на необходимость исполнения закона, а также с упором на ограниченность бесплатного предложения)

Для ВК Рекламы тестировались разные связки картинки и текста, от графических баннеров с элементами дизайна до мемов.
Основным УТП в этой рекламной сети стало указание на актуальность новостей в группе, своевременные разборы комментариев от ЕРИР. Помимо этого, тестировалось УТП «Простым языком о сложных вещах».

Этап 2: Побуждение к покупке тех, кто знаком с брендом

На втором этапе осуществлялся запуск РК на пользователей, которые проявляли интерес к продукту и тех, кто начал регистрацию, но не закончил.

В рамках целей Яндекс.Метрики каждый этап был разделен, из-за необходимости внесения большого количества при регистрации на сайте.

С нашей стороны был подготовлен сегмент пользователей, которые не закончили регистрационные действия, или же посетил сайт, но не зарегистрировался.

В рамках ретаргетинговой кампании, чтобы подтолкнуть тех, кто сомневается, были использованы материалы с упоминанием ограниченности бесплатного предложения, с предложением помощи менеджера при регистрации, дополнительно было указаны санкции за неисполнение требований законодательства.

Дополнительно мы тестировали сегмент не закончивших регистрацию в ВК Рекламе – получили мы его благодаря выгрузке из базы клиента (те, кто прошел первый этап регистрации минус те, кто успешно был зарегистрирован).

Данная гипотеза показала низкую эффективность и мы приняли решение от неё отказаться и сосредоточить усилия и бюджет на Яндекс.Директе.

Этап 3: Масштабирование рекламных кампаний

После того, как мы нашли настройки ЦА, при которых цена регистрации на сайте стала ниже 1000 рублей, было решено масштабировать рекламные кампании.

Большая часть бюджета была выделена на Яндекс.Директ, ВКонтакте был оставлен как информационный канал, в рамках которого мы рассказывали о новостях и привлекали подписчиков.

В рамках сотрудничества нам удалось выйти на цифру в 500 подписчиков в месяц для социальных сетей и 200 регистраций в месяц на сайте клиента.
Скриншоты самых удачных объявлений:

В рамках B2B рекламы, а также при условии, что мы выводили новый продукт на рынок, данные результаты можно считать успешными. Тематика была сложная, кейсов в данной нише до нас не было.

Дополнительно осложнялось фактором наличия сильных конкурентов, в виде ВК ОРД, Яндекс ОРД, которые имеют встроенную интеграцию в свои сервисы. Мы смогли объяснить пользователям, что сервис нашего клиента является более удобным и закрывает большее количество задач - данные выводы мы сделали на основе глубокого изучения всех имеющихся ОРД на рынке.

Команда наших специалистов проводила плотную работу с командой клиента, своевременно внося полезные изменения в работу сайта, функции, вплоть до работы с дизайном сайта.

Аналитика позволила оптимизировать рекламные кампании и привлечь большее количество представителей необходимых аудиторий.

Были выявлены наиболее эффективные форматы для будущих запусков.