Продвижение кроссовок Nike, Adidas

Запустили охватную кампанию для брендов с ограниченной аналитикой и добились роста вовлечённости

В условиях отсутствия оптимизации на конверсии выстроили стратегию широкого охвата и активного тестирования креатива. Кампания охватила целевую аудиторию с превышением плана на 250%
и показала рост CTR в 4 раза по лучшим объявлениям.

«Золотое Яблоко» — это торговая сеть, предлагающая широкий выбор товаров для дома, красоты и повседневной жизни.

Задача

Клиент обратился с запросом на продвижение ассортимента кроссовок Nike и Adidas через рекламные инструменты Яндекс Директа.

Основная цель кампании — обеспечить масштабный охват целевой аудитории и повысить узнаваемость категории обуви на площадке, которая ранее воспринималась преимущественно как магазин других товарных категорий.

Дополнительной сложностью стало отсутствие возможности оптимизации рекламных кампаний по конверсиям и ограниченная глубина доступной аналитики, что исключало классический performance-подход и требовало выстраивания стратегии на основе охвата, частоты контакта и работы
с креативом.

Подготовка

Работу начали с анализа вводных данных и ограничений площадки Золотое Яблоко: отсутствия оптимизации по конверсиям, ограниченной глубины аналитики и невозможности построения классической performance-воронки.

На этом этапе определили приоритетную стратегию — фокус на охват, частоту контакта и вовлечённость аудитории. Параллельно были сформированы гипотезы по креативам и сегментам целевой аудитории,
а также выбраны форматы размещений в Яндекс Директе: текстово-графические объявления и медийная реклама.

Перед запуском кампании подготовили и согласовали пул креативов, основанных на ключевых преимуществах продукта, и заложили сценарий дальнейшей оптимизации по результатам первых дней размещения.

Что повлияло на результат

Фокус на охват вместо performance-метрик: в условиях отсутствия оптимизации по конверсиям ставка была сделана на масштабное присутствие в целевой аудитории
и формирование устойчивого информационного поля вокруг брендов.
Активная работа с креативом: эффективность кампании во многом определялась качеством визуалов
и сообщений. Было протестировано множество креативных вариаций — от карточек продукта до детальных крупных планов, что позволило выявить наиболее вовлекающие форматы.
Оперативная оптимизация
и гибкость: ежедневный анализ показателей CTR и реакции аудитории позволил быстро отключать неэффективные объявления, масштабировать лучшие решения и сместить фокус
на наиболее активные возрастные сегменты.

В итоге

После внедрения комплексной маркетинговой стратегии добились заметного роста узнаваемости и вовлечённости аудитории. Массовый охват позволил минимизировать сложные ретаргетинговые схемы, а яркие
и понятные креативы обеспечили высокую эффективность кампаний.

+250%

Перевыполнение плана
по охвату

26 509

Кликов по рекламе

5,4 млн

Показов рекламных объявлений

Креатив, который работает

Специалист по рекламе

Менеджер проекта

Юлия

Основной упор мы сделали
на креативы. Тестировали разные визуальные подходы: карточки товаров, крупные планы деталей, минималистичные сообщения
с понятным CTA. Это позволило понять, какие форматы лучше вовлекают аудиторию и дают рост CTR.

Мы изначально понимали, что классическая performance-модель здесь не сработает: не было оптимизации по конверсиям
и глубокой аналитики. Поэтому сделали ставку на охват и частоту контакта с аудиторией. Важно было выстроить стратегию так, чтобы реклама постоянно присутствовала в инфополе
и формировала узнаваемость брендов.

Александр