Кейс Амбердата новый

Нашли точки роста для AmberData и выполнили план по обращениям в четыре раза

Исследовали поисковый спрос, аудиторию и рекламные кампании B2B-платформы. Определили перспективные направления продвижения и барьеры на пути к заявке.

AmberData DMP — платформа для сбора, анализа и сегментации обезличенных данных об интернет-пользователях. Рекламодатели и агентства используют ее для формирования аудиторий по интересам, поведению и социально-демографическим характеристикам.

Продвижение осложняли узкая B2B-аудитория и ограниченный прямой спрос: потенциальные клиенты редко искали DMP-платформу напрямую. Реклама приводила пользователей на сайт, но лишь небольшая часть оставляла контакты. Требовалось разобраться, где теряется интерес и какие возможности привлечения остаются неиспользованными.

Задача

Определить, как привлекать больше целевых обращений в условиях ограниченного бюджета.

Для этого предстояло изучить спрос и конкурентную среду, выделить перспективные сегменты аудитории, оценить рекламные сообщения и подготовить рекомендации по улучшению посадочной страницы.

Подготовка

Через SpyWords изучили поисковые запросы, объявления и позиционирование конкурентов. Собрали семантику, охватывающую прямой спрос на DMP, сегментацию аудитории и смежные маркетинговые технологии.

В Яндекс Метрике исследовали источники трафика и поведение посетителей. Для анализа выделили маркетологов и руководителей маркетинга, специалистов по интернет-рекламе и владельцев бизнеса.

Что повлияло на результат

Поиск спроса через задачи клиента

Исследование показало, что пользователи чаще ищут решение практической задачи, чем конкретный класс платформ. Частотность запроса «сегменты аудитории» оказалась более чем в 15 раз выше, чем у запроса «dmp платформа». Это дало основу для расширения семантики и проверки новых направлений привлечения.
Оптимизация по целевым действиям

Сопоставляли ключевые запросы, объявления, аудитории и поведение на сайте. Уточняли ключевые фразы и минус-слова, корректировали ставки и таргетинг. Приоритет отдавали кампаниям, которые приводили обращения, учитывая также кликабельность и вовлеченность.
Анализ барьеров на посадочной странице

Выявили разрыв между количеством переходов и оставленных контактов. Экспертный аудит показал, что сайту не хватало понятного объяснения пользы продукта, клиентских кейсов и сценариев применения.
Подготовили рекомендации: раскрыть преимущества платформы на первом экране, добавить доказательства экспертизы, обновить визуальную подачу и упростить путь к демонстрации продукта или консультации.

В итоге

В Яндекс Директе получили 12 обращений при плане 3, а в VK Рекламе перевыполнили план по привлечению подписчиков.

Исследование выявило дополнительные возможности работы со спросом и помогло уточнить рекламные настройки. Отдельным результатом стали рекомендации по посадочной странице: определили, какие изменения могут сделать продукт понятнее и сократить путь к обращению.

35 000

Переходов из двух рекламных каналов

579

Подписчиков привлекли через VK Рекламу

12

Обращений из Яндекс Директа

Креатив, который работает

Специалист по рекламе

Менеджер проекта

Анастасия

Один из ключевых выводов — искать аудиторию через задачи, которые решает продукт. Прямой спрос на DMP ограничен, а интерес к сегментации аудитории значительно шире. Параллельно анализировали целевые действия: большое количество переходов само по себе не объясняет, почему пользователь решает оставить контакты.

Для сложного B2B-продукта важно видеть весь путь потенциального клиента. Поэтому исследование объединило спрос, аудиторию, рекламу и посадочную страницу. Это позволило определить, где можно расширить привлечение, а где требуется понятнее объяснить ценность платформы.

Алёна