MUNA

Разработка стратегии для привлечения подписчиков

Проанализировали нишу и целевую аудиторию, подготовили креативы и тексты, собрали рекомендации для контента.

Это локальный бренд нижнего белья, который черпает вдохновение в женщинах, их естественной красоте и чувственности. Создавая изящные элементы вручную, стремясь подчеркнуть природную привлекательность женской фигуры.

Задача

До начала сотрудничества клиент испытывал трудности с привлечением подписчиков в официальное сообщество «ВКонтакте».
Аудитория прибывала нестабильно, а стоимость привлечения в некоторых регионах была неоправданно высокой.
Наша задача — выстроить эффективную систему продвижения, которая позволит привлекать качественных подписчиков по разумной цене и в короткие сроки.

Дополнительной сложностью стало то, что ниша требовательна к визуальной подаче, а стартовое гео было ограничено из-за специфики целевой аудитории и кастомного продукта.

Подготовка

Перед внедрением решений мы провели детальный анализ ниши и целевой аудитории, собрали поведенческие данные о посетителях сайта клиента и подписчиках смежных сообществ. Подготовили креативы и тексты, а также составили контентные рекомендации на основе интересов и предпочтений аудитории.

Мы вели рекламу в «ВКонтакте», но почти не получаем откликов — аудитория узкая, креативы не цепляют.

Узкое гео и аудитория.
Нерелевантные креативы.
Отсутствие точного попадания в интересы аудитории.

Провели аудит, и вот что нашли... Есть 3 ключевые проблемы:

Расширим географию на всю Россию, пересмотрим интересы и протестируем кастомные визуалы. Учитывая наш опыт работы с нишевыми брендами, сделаем акцент на вовлечении, а не только на охвате.

Что будем делать?

Что повлияло на результат

Гибкая стратегия: регулярный пересмотр гипотез и расширение охвата по мере роста показателей.

Кастомный визуал: лучший отклик дали фото клиента в естественном стиле, без агрессии в подаче.

Глубокая работа с аудиторией: таргетинг по интересам (фитнес, красота, модельные агентства) показал наилучшие результаты.

Результаты тестирования и корректировок

Анализ географии
Выявили регионы с низкой конверсией и высокой стоимостью.
Сфокусировались на эффективных сегментах — это снизило расходы и увеличило охват.

Нестандартные визуалы
Тестировали смелые креативы, включая динамичные форматы и неожиданные визуальные решения. Повышение вовлечённости и снижение стоимости подписчика.

Тестирование сегментов
Провели A/B-тесты по разным ЦА: возраст, интересы, поведение. Чёткое понимание, какие сегменты приносят лучший отклик > повышение эффективности при следующем запуске.

Результаты

После внедрения комплексной стратегии продвижения и адаптации визуального контента мы увидели устойчивый рост подписчиков и снижение стоимости их привлечения. Уже в первые два месяца зафиксировали следующие результаты:

+ 1 594

на 3,6%

на 63%

Привлекли подписчиков

Получили больше заявок

Снизили стоимость привлечения (CPF)

У данного проекта большой потенциал

Цитата от менеджера. По количеству конверсий эта гипотеза показала себя успешнее стандартных баннеров. Уже за первые 2 дня теста мы смогли получить по баннерам от ИИ 3 лида.

Анастасия Шуклина

Менеджер проекта