Кейс «Оружейник»

Привлекли 3000 пользователей
и снизили цену установки
до 31 рубля

Изучили нишу и выбрали подходящие площадки, разработали баннеры и тексты, запустили рекламу в MyTarget, ВКонтакте и Одноклассниках. Создали сообщества для повышения лояльности
и вовлечённости аудитории

Это мобильное приложение для владельцев оружия, охотников и стрелков. Пользователи получают доступ к актуальным новостям, подробной базе оружия, обсуждениям законодательства.

Задача

Перед запуском приложения заказчик столкнулся
с необходимостью быстро привлечь активную аудиторию, готовую не только установить продукт, но и регулярно
им пользоваться.

Наша цель обеспечить стабильный рост установок
и авторизаций при сохранении низкой стоимости привлечения.

Основной сложностью стало ограничение по рекламным инструментам из-за специфики тематики.
Кроме того, охотничья и стрелковая аудитория в РФ распределена неравномерно и в основном сосредоточена
в СНГ-сегменте и регионах, что потребовало особого подхода к выбору каналов и геотаргетингу.

Подготовка

На этапе подготовки мы исследовали поведенческие особенности ЦА и специфику ниши, что позволило точно понять предпочитаемые платформы и стиль общения.
Выявили, что основная активность сосредоточена в ВКонтакте
и Одноклассниках, поэтому именно эти соцсети были выбраны как основные каналы.

Параллельно создали и оформили сообщества, подготовили баннеры и тексты, адаптированные под особенности ЦА. Определили рекламные форматы, которые допустимы для тематического продвижения, и собрали пул гипотез для дальнейшего тестирования.

Также нашли и договорились о размещении в тематических группах через маркет-платформу ВКонтакте, что позволило запустить нативную рекламу с лояльным откликом аудитории.

Что повлияло на результат

Тестирование гипотез:
мы проверяли разные подходы
к визуальной подаче, рекламным посылам и форматам объявлений, что помогло найти наиболее эффективные комбинации для каждой аудитории.
Выбор подходящих площадок: сделали акцент на VK
и MyTarget, где целевая аудитория наиболее активна. Это позволило увеличить охват без лишних расходов.
Оптимизация бюджета: запустили контекстную рекламу с оплатой за установку, что дало возможность контролировать цену привлечения
и перераспределять бюджет
в пользу эффективных каналов.

Тестировали и оптимизировали, чтобы найти лучшее

Поиск нативных форматов
Разместили посты через маркет-платформу ВКонтакте
— объявления отображались напрямую в тематических сообществах, где была наиболее вовлечённая аудитория.
Это обеспечило высокий CTR и лояльность, так как реклама выглядела как часть контента группы.

Эксперименты с креативами и форматами
Тестировали различные варианты баннеров, рекламных текстов и форматов подачи. Сравнивали эффективность классической рекламы в ленте, постов в группах и объявлений в Одноклассниках.

Оценка площадок и перераспределение бюджета
Сравнили результаты по каналам и перешли к фокусному продвижению в MyTarget и ВКонтакте — там стоимость установки была самой низкой. Оптимизировали расходы, отключив нерентабельные источники.

В итоге

После запуска мультиканальной стратегии продвижения
и регулярной оптимизации рекламных кампаний мы получили устойчивый рост установок и сохранили низкую стоимость привлечения. Уже в первый месяц продвижения зафиксировали следующие результаты:

до 40%

+ 3 016

по 9,85 ₽

CTR рекламных постов в VK

Установок с трёх рекламных каналов

Подписчики в группе Одноклассников (за каждого)

Промо, которое попадает точно в цель

Специалист по рекламе

Менеджер проекта

Юлия

Ставка была сделана на каналы, где целевая аудитория реально присутствует: ВКонтакте, Одноклассники и MyTarget.
Мы запускали рекламу через маркет-платформу,
через промопосты и через классический таргет.
CTR в некоторых кампаниях доходил до 40%, а в MyTarget удалось добиться установки приложения
по 31 рублю.

Продвигать приложение
на оружейную тематику
— это работа с ограничениями
и нестандартной аудиторией. Мы понимали, что классическая реклама здесь не сработает. Поэтому сосредоточились
на создании сообществ, выстраивании доверия
и органичном встраивании рекламных форматов
в привычную среду пользователей.

Алина