Кейс «Evans»

Привлекли владельцев элитной недвижимости
и повысили узнаваемость бренда

Запустили таргетированную рекламу в MyTarget с фокусом
на элитные районы Москвы и бизнес-центры. Использовали кастомные сегменты и протестировали новый контекстный формат. В стратегии продвижения основной фокус сместили на точные геозапросы, брендовые фразы и запросы конкурентов

Это агентство специализируется на продаже и аренде элитной недвижимости в Москве и Подмосковье.
Компания работает с квартирами стоимостью от 10 млн рублей и выше, а её клиенты это как покупатели, так
и собственники, заинтересованные в быстрой и надёжной продаже своей недвижимости.

Задача

Evans обратились с запросом на привлечение новых клиентов — собственников квартир в премиальном и бизнес-сегменте Москвы и Подмосковья.

Необходимо было выстроить систему лидогенерации, способную приносить стабильный поток заявок на оценку
и продажу недвижимости.

Основные сложности — высокая конкуренция в нише, дорогие клики в контекстной рекламе и сложность точного попадания
в нужную аудиторию при таргетированной рекламе.

Важно было не просто привести трафик, а сразу отфильтровать нецелевых пользователей, сосредоточив бюджет только на «тёплой» аудитории с потенциальным интересом к продаже.

Подготовка

Перед стартом продвижения мы детально проанализировали нишу элитной недвижимости и поведение целевой аудитории.
Выявили ключевые поведенческие и социальные характеристики, по которым возможно таргетирование,
— уровень дохода, профессиональная занятость, интерес
к инвестициям и недвижимости.

Собрали гипотезы по ключевым сегментам, протестировали пересечения интересов и геолокаций (в том числе вблизи элитных бизнес-центров и жилых комплексов).

Параллельно подготовили медиаплан по продвижению
в MyTarget и контекстной рекламе, собрали кастомные сегменты на основе поисковых запросов, в том числе брендовых, конкурентных и высоко конверсионных геозапросов.

Особое внимание уделили визуальному стилю и адаптации рекламных посылов под специфику целевой аудитории.

Что повлияло на результат

Гипотезы на основе поведенческих характеристик: мы проработали сценарии взаимодействия для разных сегментов целевой аудитории
с учётом их занятости, уровня дохода и интересов, а также использовали геотаргетинг
по бизнес-центрам и жилым комплексам премиум-класса.
Внедрение нового инструмента: подключили контекстный формат в MyTarget, что дало прирост охвата и обеспечило приток тёплой аудитории
при сравнительно низкой стоимости.
Использование кастомных сегментов: собрали уникальные аудитории на основе ключевых слов, связанных с покупкой, продажей и оценкой недвижимости.
Это позволило точечно запускать рекламу и минимизировать нецелевой трафик.

Оптимизация и рост эффективности рекламной кампании

Формирование гипотез и сегментация аудитории
Для увеличения точности попадания в целевую аудиторию
мы протестировали несколько гипотез в таргетированной рекламе: от пересечения поведенческих и социальных характеристик до геотаргетинга на сотрудников бизнес-центров и владельцев премиальных автомобилей.
Это позволило сузить охват и направить кампанию только
на релевантных пользователей.

Тестирование форматов и каналов придвижения
В рамках экспериментов мы использовали как классические форматы Яндекс.Директа и Google Ads, так и контекстную рекламу в MyTarget. Это дало возможность сравнить эффективность каналов и перераспределить бюджет в пользу самых результативных источников.

Укрепление узнаваемости бренда через соцсети
Таргетированную рекламу в MyTarget нацелили на повышение узнаваемости бренда и взаимодействие с целевой аудиторией. Это дало прирост качественного трафика
и повлияло на эффективность остальных рекламных каналов
за счёт эффекта синергии.

В итоге

После запуска рекламной кампании с кастомными сегментами и геотаргетингом мы получили стабильный поток обращений от релевантной аудитории.
Благодаря продуманной структуре гипотез и оптимизации каналов удалось удержать стоимость лида в рамках допустимого бюджета и обеспечить запланированный охват.
Уже за первый месяц были зафиксированы следующие результаты:

676 643

0,25%

46

Показов

CTR

Заявок от потенциальных клиентов

Глубокое понимание, а не просто трафик

Специалист по рекламе

Менеджер проекта

Юлия

Мы сделали ставку на аудиторию, которая действительно может владеть или продавать недвижимость в этом ценовом сегменте. Настраивали таргет по бизнес-центрам, гео
и интересам, использовали новый формат контекстной рекламы в MyTarget.
В контексте отлично зашли точные геозапросы и запросы конкурентов. CTR вырос, цена обращения снизилась, и всё это
в сверхконкурентной нише.

Высокая конкуренция, завышенные ставки и крайне требовательная аудитория. Чтобы выйти на собственников элитных квартир, мы пошли по пути гипотез, тестирования и чёткой настройки сегментов.
Работа велась сразу
на нескольких уровнях: контекст, таргет
и кастомные сегменты.
Это дало результат: стабильный поток обращений по адекватной стоимости.

Алина