Кейс «Школа героев №1»

Школа Героев — частная школа воспитания сыновей разных возрастов

Анализ аудитории, тестирование форматов и лиды по 15 рублей

Это образовательный проект для детей, цель которого – воспитание цельного, гармонично развитого человека.

Школа Героев — это не только спорт, а новый формат воспитания будущих мужчин: сильных и самостоятельных.

Задача

Перед нами стояла задача разработать эффективную стратегию продвижения для Школы Героев.

Особенность проекта заключалась в работе с узкой геолокацией — торговые центры, рестораны, бизнес центры, фитнес клубы.

Подготовка

После анализа аудитории текущих клиентов школы, была предложена стратегия, в рамках которой мы видели возможность достижения целей клиента.

Яндекс.Директ и Google Ads стали основными каналами привлечения клиентов в школу, лагерь и садик. В качестве основного формата был выбран поиск — мы ориентировались на сбор горячей аудитории, активно ищущей качественные образовательные решения для детей.

ВКонтакте, Facebook* и Instagram* также использовались
для привлечения пользователей на сайт через таргетированную рекламу. Мы тестировали различные форматы: продвижение постов, карусели, Stories и формы для сбора лидов.

Наши предложения

Сосредоточиться на сегментах: женщины в возрасте от 25 до 45 лет
с детьми, которые путешествуют за рубеж, интересуются красотой
и здоровьем, водят автомобиль
Применить гиперлокальный таргетинг по конкретным ГЕО-точкам Москвы. Это торговые центры, рестораны, бизнес-центры класса А+, фитнес-клубы
Для расширения аудиторий построить похожие look-alike аудитории и протестировать различные форматы
для социальных сетей

Реализация проекта

Привлечение новой аудитории
Наши рекламные кампании были ориентированы на женскую аудиторию средних лет с таргетингом на ключевые локации Москвы. Основной акцент сделали на ключевые запросы, связанные с частным образованием, развитием характера
и воспитанием мальчиков.

Расширение аудитории
Для расширения аудитории формировались LAL-сегменты (look alike) с 2-3% схожестью на подписчиков Facebook*/Instagram*, на тех кто посмотрел видео
из предыдущих рекламных кампаний клиента и на список родителей.

Работа с заинтересованной аудиторией
Для родителей, проявивших интерес, мы запустили ретаргетинговые кампании с акцентом на ограниченное количество мест в группах, активный набор на свободные направления и 8-летний опыт школы в подготовке победителей.

Такой подход позволил усилить вовлеченность аудитории
и мотивировать их к быстрому принятию решения, подчеркивая уникальные преимущества и дефицитность предложения.

Примеры объявлений:

Результаты

Несмотря на высокую конкуренцию в сфере частного образования, нам удалось достичь планируемых результатов. Мы выявили аудитории для продвижения проекта
и оптимальные форматы.

Наиболее эффективным форматом были лид-формы, которые давали максимальную конверсию.

Особенно ценно, что нам удалось точно определить портрет целевой аудитории. Это позволило нам оптимизировать рекламные бюджеты и кампании.

Увеличили охват с ценой клика от 2,60 до 18 рублей

Стоимость перехода на сайт

Лидов

15,86 руб

+50